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B｜買う心理の構造
B×④ カートの未決着
買うかどうか決めきれない状態は、「未完了」として残ります。
この状態が、判断を先延ばしにしながら、行動を継続させます。
■ この構造で起きること
- カートに入れたまま放置する
- 何度も見直す
- 決めきれない状態が続く
■ 典型例
- 購入直前で迷い続ける
- カートを何度も開く
- 決断を先延ばしにする
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ここは、決めきれない状態が行動を止めなくする構造です。
あなたは今、このループの中にいます。
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